Der erste Schritt ist geschafft: Sie haben neue Leads generiert. Doch damit fängt der schwierige Teil erst an: Wie können Sie Ihre Leads erfolgreich in Sales verwandeln? Der erste Schritt führt über den persönlichen Kontakt, die Terminvereinbarung. Doch das klingt leichter als es in der Praxis ist. Vom Lead zum zielführenden Termin zu gelangen, will […]
Kategorie-Archive: Mittelstand
Die Neukundengewinnung ist in etwa wie das Wasser für eine Pflanze: Ohne neue Kunden können Sie nicht wachsen. Wir zeigen Ihnen deshalb, wie Sie neue Aufträge erfolgreich akquirieren können. Zielkunden sorgfältig aussuchen Neue Kunden sind wichtig, sollten aber auch nicht wahllos ausgesucht werden. Schließlich soll es auch darum gehen, Kunden langfristig zu binden und eine […]
Bei der Kundenrückgewinnung spricht man um die gezielte Steuerung von Maßnahmen, welche benötigt werden, um ehemalige Kunden wieder zu gewinnen ober Kunden, die beabsichtigen zu kündigen, davon abzuhalten. Bei der Kundenrückgewinnung spricht man um die gezielte Steuerung von Maßnahmen, welche benötigt werden, um ehemalige Kunden wieder zu gewinnen ober Kunden, die beabsichtigen zu kündigen, davon […]
Bereits Marketing-Pionier Siegfried Vögele wusste: Jeder schriftliche Kundenkontakt bietet eine Verkaufsmöglichkeit. Tatsäschlich bietet jeder Brief und jede E-Mail eine Chance, eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Nur nutzen viel zu wenige Unternehmen dieses Mittel – leider. Denn der schriftliche Kundenkontakt schafft einen ganz direkten Kanal zu Ihren Kunden und gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Unternehmen […]
Wer bei einem Kunden professionell nachhakt, kann damit nicht nur mehr verkaufen und steigert seinen Umsatz, sondern zudem noch die Beziehung zum Kunden stärken. Doch die Kunst liegt in der Umsetzung: Es geht nicht so sehr darum, ob Sie bei einem Angebot nachfassen, sondern wie. Wer bei einem Kunden professionell nachhakt, kann damit nicht nur […]